上司がITにまったく関心がない！――どう付き合ったらいいのか？：女性カウンセラーに悩み相談（2/2 ページ）

[ITmedia]

ランチに誘って目標や問題点を聞いてみる

　ビジネス部門の幹部らと個人的な関係を築くための方法をお教えしましょう。それは、ビジネス部門のリーダーらとランチの約束を取り付けるというやり方です。そして、彼らの目標や問題点などを理解するようにしましょう。肩書きを気にする必要はありません。重要なのは、その人の持つ影響力です。ITについては一切話題にしないようにしましょう。そして、そうした会話で得た情報を取捨選択し、彼らの問題に即したITソリューションを提案するようにします。まずプロジェクトを1つ成功させることができれば、あなたはそれ以降、各種の戦略的課題を解決していく上で真っ先に皆の頭に思い浮かぶ存在となるでしょう。

ウインディ・ワーナー氏（Pro Coach／テキサス州ダラス）