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» 2010年11月26日 08時00分 UPDATE

女性咨询师,走访亚洲:<中国語版>从亚洲新兴国家——孟加拉走向世界

我独自走访了各个亚洲新兴国,在了解当地现实状况的同时,访问了涉及各个行业的多家企业。在日本我们会经常想当然地把“亚洲新兴国”想象成同一个样子,在实际走访各个国家的不同企业之后,你会发现他们的情况各不相同。

[(文)辻佳子, (翻訳)程 海, 劉 一鳴, 袁 天谷,ITmedia]

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在日本经济出现停滞的时候,上升势头明显的亚洲新兴国家赢得了越来越多的关注。对于这些亚洲新兴国家,我们不能用简单的一言一语加以概括。这些国家每天都以崭新的面貌面向世界,在它们之间时刻都展开着势力角逐,日本应该如何抓住机遇使经济取得新的发展?

Asiacndome1.jpg 大型百货公司,City Boshundora

在这里,我想以亚洲新兴国中的后起之秀——孟加拉共和国为出发点,通过对其服装产业的调查,与各位读者共同探讨。

今日,我单独走访了各个亚洲新兴国,为了准确把握当地的实际状况,我还探访了各行各业的多家企业。在日本,我们会经常想当然地把“亚洲”新兴经济体想象成一个样子。但当我实际走访各个国家的不同企业之后,我发现他们的情况各不相同,且每时每刻都在发生变化。如果不抛弃先入为 主的观念与偏见,不能理解现状,就无法走进亚洲新兴国的商业新世界。

当你听到孟加拉共和国的国名,你会想到什么?恐怕最先在脑中浮现的关键字中会出现:世界上最贫穷的国家、难民问题、就业问题等字眼。但是,这些词已经成为了过去,在亚洲新兴国家中,孟加拉国以迅猛的势头成长着,构筑了自己特殊的地位。

凌驾于中国制造商之上的孟加拉国制造商的出现

2009年7月,为了调查中国的商业状况,我利用业余时间,造访了一家总部位于香港的展业从事贸易流通的大型商社。这家企业过去长期从事中国采购商品的海外出口业务,现在除了中国事业,该公司还在近邻的亚洲各国的供货商与欧美采购商间开展商业中介业务。

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在访问期间,该公司正在进行一宗大型的商业谈判。某阿根廷大型男性、儿童针织品零售企业来到该公司寻找供货商,竞争在中国与孟加拉国的两家供货商中展开。商社为两家供货商各自配备了专门的房间,阿根廷供货商与大型专业商社的相关人员频繁穿梭于各个房间,气氛极其热烈。最终阿根廷零售商与孟加拉国的供应商签订了合同。

合同定下后,我采访阿根廷零售商,他们反映孟加拉国供应商提供的商品在品质和设计上更加优秀,且报价比格上也比中国供应商更为低廉,这是他们决定采用的主要原因。对于一件Wool Touch材料的 毛衣,孟加拉制造商报价$6.9美元,这个价格包含了大型商社的中介费及物流成本;中国供应商给出的价格为$9.3-$9.7美元。

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中国在经济急速发展的同时劳动力费用也在飞速上升,孟加拉国的供应商开出的价格当然更具有竞争力。然而在这里离我想要强调的是,他们能够提供在品质和设计上不亚于中国企业的优秀商品,这才是国际商业交涉当中,赢得商业机会的关键所在。

对于日本人还不太熟悉的孟加拉国的企业,现在正在償竰エ中国企业,在国际商业的舞台上进行飞跃。孟加拉国到底是一个怎么样的国家?他们是如何发展自己的产业的?下面我们来整理分析一下。

孟加拉国的服装产业

孟加拉人民共和国东临印度,南面印度洋。国土面积相当于日本的1/3,人口达1亿4千万世界排名第7位,是除都市国家之外世界上人口密度最高的国家。在孟加拉国虽然伊斯兰教徒占绝对多数(83%),印度教教徒的比例也相当高(16%),双方和平共处也是这个国家的特点。

Asia4cnsrom.jpg 孟加拉国的公司

孟加拉国的经济,如果说是由服装产业所维持着那是一点不过分的。服装业自 1970年代后半部分开始发展,目前占到孟加拉国出口总额的79.3%(2008/09年 度)。近几年的趋向显示,针织品已经超过了服装成衣成为最大的出口商品。

2007/08年度的孟加拉国的出口额比前一年徐ョ长了15.9%,总额达141亿1080万美元。其中针织品超过了成衣,较前年徐ョ长了21.5%,总额已达55亿3200万美元。不只是我个人的观点,从数字上也明显可以看出孟加拉国的针织品已经被国际市场所认同。另外,针织品也退定了GDP保持每年有5%到6%左右的徐ョ长。

孟加拉国的服装产业已收到了国际知名服装企业的关注。除在日本较知名的“ZARA”和“H&M”在孟加拉国设立工厂之外,很多欧美企业也直接同孟加拉国的供应商展开商业往来。同时越来越多的欧洲企业降低在中国的生产份额,从而提高孟加拉国的生产份额。孟加拉国的服装产业已经在国际上占据了主导的地位。

姗姗来迟的日本企业

当欧美的服装企业聚焦于孟加拉国的服装品产业并展开贸易往来的时候,不得不说日本企业已经完全了错失时机了。孟加拉国的对日本出口额只有2亿200万美元(2008/09年度),仅占孟加拉国出口总额的1.3%。虽然其中丝绸制品占25.4%,针织品占20.2%,并且衣料品种所占比例有所徐ョ加,但是相对于欧美国家及企业来说战略高度的规划还是较少。目前在孟加拉国投资的日资企业只有70家。

当然日本企业的投资案例并不是没有。除了2007年伊藤忠商社在当地设立针织品工厂之外,为了发展服装品牌“UNIQLO”,Fast Retailing公司也于2008年在当地开设了事务所加强了基于孟加拉国本土的生产。另外在今年7月,Fast Retailing公司为了开拓社会事业,于9成立了100%出资的子公司“UNIQLO Social Business Bangladesh”,10月份更是与Grameen银行集团的Grameen Healthcare Trust合资成立了合资企业“Grameen UNIQLO”,这些均为最新的案例。

但是,相对于已经占据了孟加拉国贸易的先机的欧美的知名企业,日本企业的迟到已经是不可否认的事实。

日本企业应当采取的姿态

最近终于看到了日本企业开始对孟加拉国市场有所举动的新闻,可大多不是商业交易,而是注重于社会事业或者BOP等侧重于“社会贡献”的商业活动。当然从中长期战略规划来看,可以将社会事业和BOP等作为起点来考虑,但是如何展开中长期的战略规划才是最重要的。以下是我个人的看法。

以前日本企业在进入中国市场时,注重于廉价的劳动力价格,因此在中国设立了生产基地,产品也主要是面向日本市场进行贩卖。还有从销售/市场的观点来看,对于巨大的中国市场,日本企业也侧重研究了如何确立企业和产品的品牌地位。但是对于孟加拉国,我们的失误在于并没有进行同样的战略规划。

Asia5cnsromtaxi.jpg 孟加拉国的公司

虽然孟加拉国的人口居世界第7位,可是人口远远低于中国。从作为国际企业的生产基地的角度来看,孟加拉国国土狭小,劳动力价格也在快速上升。还有因为其土地价格高,交通设施有问题等原因,具有吸引力的低廉的劳动力价格能够维持的时间也会很局限。也就是说,如果将社会事业和BOP商业活动作为起点,把孟加拉国作为下一个取代中国的生产基地来考虑的话,那将是错误的看法。作为生产基地而具备的吸引力,也就是说孟加拉国现在所具有的魅力,中长期来看可能并不会持续下去。

那么消费市场又将如何呢?孟加拉国拥有超出日本的1亿4000多万人口,当然不会缺少吸引力,但是和拥有巨大市场的中国相比绝对会小得多。至少从规模这个观点来看,将孟加拉国作为重要的消费市场是不合适的。当然如将其视作取代中国的下一个消费市场,这个定位也是适当的。

孟加拉国通向世界市场的门扉

按照以上所述,孟加拉国虽然伊斯兰教徒占绝对多数,印度教徒的人口比例也相对较高,双方能够和平共处。这种现象展示了伊斯兰教国家和市场在维持彼此关系的同时,相对于严格的伊斯兰教国家,在宗教和文化方面具备包容的一面。还有基于孟加拉国和日本关系友好这一事实,我想对于日本企业来说孟加拉国或许能够成为我们通向伊斯兰市场一扇大门。

另外,孟加拉国和欧美市场具有紧密的联系。虽然这样的商业往来是基于服装产业而展开的,,但由于已经建立了坚实的合作关系,在未来除服装产品意外孟加拉国对欧美市场出口其他商业资源的日子也日益趋近了。因此不仅是服装产业,日本企业只有在孟加拉国积极开拓新产业,才可能在将来进一步立足孟加拉拓宽欧美市场。

我们需要把握住孟加拉国这扇通向国际市场的大门。日本企业不应仅仅将孟加拉国作为社会贡献的对象或者是生产基地,而是应抓住这扇通向未来更大更广阔市场的大门,进行中长期的战略规划。

著者プロフィール

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辻 佳子

Deloitte Touche Tohmatsu咨询公司顾问。曾任软件工程师,在加入艾森哲咨询公司后专门从事政府机关和制造业企业统合PMI方向的BPR项目,以及大规模海外外包/面向中国的Offshore等项目。往来于大连/上海/日本,作为项目团队的运营及实行管理者发挥着桥梁管理的职责。目前就职于Deloitte Touche Tohmatsu 咨询公司。除了担当中国及其他亚洲发展中国家的商业业务之外,还积极参与了IT,BPR,BPO/ITO等一系列的业务领域。


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