IT業界、戦略の甘い買収はそろそろやめる時：戦略コンサルタントの視点（2/3 ページ）

国内のIT市場には大きな成長が見込めない中で、合併による成長を目指し、手段として企業買収を視野に入れる経営者が急激に増えてくることになります。

[大久保 達真（ローランド・ベルガー），ITmedia]

設備投資系：アジア最大級のパッケージベンダーを

　ソフトウェア・パッケージについては「有力パッケージベンダーを幾つか集積させた国内最大のパッケージベンダー」を志向するというものも想定されます。

　このことによる豊富な資金をベースとし中国をはじめとするアジアや新興国展開により、次世代のSAP（企業用ソフトウェア・パッケージの世界のリーダー企業）の地位を狙うという戦略です。

労働集約系：インドや中国の大手企業に買収されるのも一つの戦略

　労働集約型のビジネスとは、システム構築の受託開発や技術者派遣などが中心となっています。

　IT業界に構造変化「第2の繊維産業化」でも考えましたが、このビジネスはインド・中国などのオフショア開発ベンダーとの競争が激化し、特に中堅システムベンダーにとっては経営の舵取りが非常に難しくなっていくことになります。

　この環境下「インドや中国の大手ベンダーの傘下に自ら入ることによって、東アジアや日本担当の地位を確保する」といった戦略が、中堅システムベンダーにとっては現実的な選択肢として導出されてきます。

　この場合には、いかに早く自らを買収してもらうか、売却するかとが重要な成功要因となってきます。