グローバルへの道 SONY成長の軌跡

“世界最小”出生の秘密（2/2 ページ）

得意分野で勝負する

　もうひとつの条件があります。どんなものを造るべきか。日本には資源がない。より少ない資源で同じことができるような商品を開発しなければ、日本のおかれた状況に適合しない。そのためには、一つ一つの商品はあくまで小さくなくてはならない。また、消費エネルギーが少なくなくてはならない。かくしてソニーは、半導体を開発、改良しそれを使って、世界最初のポケットに入るラジオを始めとして、世界最小型のテレビ、録音機、VTR、ビデオカメラ、などを次々に世に出し成功を収めることになります。

　グローバリゼーションの基本は、お金のある市場を狙う。自分に合った商品で勝負する、ということです。今、お金のある市場はどこでしょうか。一般の人々がたくさんお金を持っていて、それを使う市場は決してBRICsではないでしょう。ユニクロがニューヨーク5番街に出て行くのは正しい。今の日本に合った商品は何でしょうか。決して、大型のテレビや家電製品ではないことは明白です。自動車でもなくゲーム機でもないように思われます。

　日本経済を支える輸出製品は、その時の日本の特徴が生かせるもの。世界と競争して条件の良いものです。今、観光、サービスはれっきとした輸出商品です。ゲームを中心としたコンテンツも可能です。アニメ、ファッションもそうでしょう。高度の技術商品は、その先に大衆の市場があれば、可能性は大きい。素材、素子、部品など、技術の集積が必要なものであれば、世界で十分な競争力を持つことができます。

　サービスも技術も技能も、良ければ売れる商品です。それは一朝一夕に手に入れられるものではありません。常に努力を継続していけば、そのぶん改善され、蓄積されていきます。それを形にして、市場に出していけば良いわけです。

　時代は変わり、大量の資源、資材、エネルギーを必要とするようなサービスや商品は、日本は提供できなくなってきています。しかし、小さなもの、高性能のもので、生活に必要なものは、世界中でますます需要が多くなってくるはずです。そこに集中すれば、日本の将来は、まだまだ希望が持てます。

　今、お金のある市場を狙って、最も自分に合ったサービスと商品で競争を挑む。それがグローバリゼーションの基本です。あなたの会社の、あるいはあなた自身の狙いどころはどこですか。その具体的な話は、このシリーズの中で、逐次展開していきましょう。

　もちろん、盛田氏がグローバリゼーションを始めた直接の動機は、お金が欲しかったからではありません。日本を再建しなければならない。日本再建のためには、お金が必要だ。それはどこにあるか。米国だ。よし米国からとってこよう。武力では勝てないことが分かったから、商売で勝つ。武器でなくて、商品で戦う。それが戦争で負けた仕返しにもなる、というわけです。

　米国に対する盛田氏の思い入れは、むちゃくちゃ強い。愛と復讐は、自己犠牲を正当化するもっとも崇高な理念の表裏です。アメリカチームに勝って恩返しをした、なでしこの澤主将はアメリカチームでプレイをしていました。盛田海軍中尉は商売のため家族を引き連れて、アメリカに移住します。

　次回は、盛田氏のグローバリゼーション第一幕、アメリカからの現場取材報告です。ご期待ください。

グローバルへの道 SONY成長の軌跡

この連載の記事をもっと見る

この記事の著者

関連記事

• 

  今、その成功から何を学ぶか

• 

  絶え間ざる自己否定で事業ビジョンを実現――セコムの木村昌平会長

• 

  デジタル時代の処方箋――日本人の美徳が裏目に出る時代を生き抜くために

• 

  復興を越えた、日本再生へのシナリオとは──クオンタムリープ 出井伸之代表取締役

• 

  挑戦し続け世界の個人投資家を顧客に持つ証券会社へ――マネックス証券 松本社長

• 

  真のグローバルカンパニーを目指して――HOYAの浜田宏COO

• 

  化粧品業界に新風を吹き込み続けたい――イプサの堀社長