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11月エグゼクティブ勉強会のご案内（オンライン）

「価値の安売り」から脱却する

―「誰に・何を・いくらで提供するか」から考える、価値に見合った価格のつくり方

11月25日(水) 18:30～19:30

登壇者プロフィール：有本雅俊（ありもとまさとし）氏

株式会社ネクサフローコンサルティング事業部　ディレクター

九州大学卒業後、スカイライトコンサルティングにて、大手企業の新規事業立ち上げ・グロース支援に従事。その後、プライシングスタジオのコンサルティング部門執行役員として、大手企業からスタートアップまで、BtoB・BtoCの数十サービスの価格決定を支援。現在はネクサフローで、価格戦略・料金体系の設計、市場調査・データ分析などを通じて企業の収益向上を支援する。顧客の課題と提供価値を起点に、「誰に・何を・いくらで提供するか」を一体で考え、価格の検討から実行・改善までつなげるアプローチを重視している。

　今回は、「プライシング（価格設定）」をテーマに、安易な値引きや価格据え置きによる「価値の安売り」から脱却し、適正な利益と顧客満足を両立するための具体的なアプローチをご紹介します。

　既存製品の価格を長年据え置いたり、商談で値引きが常態化したり、新商品を「まずは売れる価格」で安く出してしまう。こうした「価値の安売り」は、多くの組織において収益を圧迫する要因となっています。

　顧客から「高い」と言われた際に価格を下げるだけでは、根本的な解決にはなりません。狙う顧客セグメント、約束する提供価値、そして価格の間に構造的なズレ（ミスマッチ）が生じている可能性があるからです。

　本勉強会では、株式会社ネクサフローの有本雅俊氏をお招きし、「誰に・何を・いくらで提供するか」を一体で設計し、価値に見合った適正価格をつくるための実践的なステップについて紐解きます。

　こちらの記事の内容からさらに深掘りし、実際の企業における生々しい失敗例や、「ターゲットやプランを見直したことで利益率が改善した」といった成功事例を交えながら、単なる「金額の決め方」に留まらず、プランニングなどの「価格体系の設計」、継続的に価格を見直していく運用方法まで、企業の収益力を高める「プライシング戦略」のノウハウを具体的にお話しいただきます。

＜こんな方にお勧めです＞

既存製品の値上げに踏み切れず、利益率の低下に課題を感じている経営層・事業責任者の方
営業現場の「値引きの常態化」を解消し、適正価格で販売できる仕組みを作りたい方
他社の失敗・成功の「実例」から、自社の価格設定に活かせる実践的なヒントを得たい方

＜講演の主なトピックス＞

なぜ「価値の安売り」は起きるのか？顧客・提供価値・価格のミスマッチ構造
「誰に・何を・いくらで」を一体で考える適正価格と価格体系の設計ステップ
【事例解説】プラン再設計やターゲット変更で利益率が改善した失敗・成功事例
一度決めて終わりではない、市場から学び継続的に適正価格を見直す運用法

「価値の安売り」から脱却する「誰に・何を・いくらで」の価格設計

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オンライン勉強会スケジュール

日程	内容	講師
2026年
11月25日（水） 18:30～19:30	「価値の安売り」から脱却する ――「誰に・何を・いくらで提供するか」から考える、価値に見合った価格のつくり方関連記事：「価値の安売り」から脱却する「誰に・何を・いくらで」の価格設計	株式会社ネクサフローコンサルティング事業部　ディレクター有本雅俊氏
10月22日（木） 18:30～19:30 終了しました	経営陣とエース社員の知見を資産化。「AIクローンで変わる組織戦略」	株式会社クロス・オペレーショングループ　代表取締役CEO 田中亮大氏
9月29日（火） 18:30～19:30 終了しました	孔子と老子のリーダーシップ～「導く力」と「任せる力」、2500年前の智慧からこれからのリーダー像を考える～	株式会社Zentre 代表取締役、ビジネスコーチ株式会社パートナーエグゼクティブコーチ、（社）インターナショナルZENカルチュラルセンター理事吉田有氏
8月26日（水） 18:30～19:30 終了しました	認知行動療法「習慣デザイン」講座～いつの間にか、自分が変わる一生モノの思考術～	Lifreeファウンダー睡眠コーチ日本睡眠学会／日本認知療法・認知行動療法学会会員角谷リョウ氏