既知とアイデアの組み合わせで市場を変えろ

「Iの世界」の成長戦略　イノベーションを起こし、市場を変える（1/2 ページ）

公開 2019年11月12日 07時00分

更新 2019年10月29日 05時18分

著者

永井俊輔

[ITmedia]

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『市場を変えろ既存産業で奇跡を起こす経営戦略』

　こんにちは、永井俊輔です。クレストHDの代表取締役です。

　クレストHDは、看板（サイン＆ディスプレイ）をはじめとする複数の業種で事業を行っており、いずれの業界にも技術、知見、人脈などを持っています。これら貴重な資産を生かし、次世代の市場を作り出すことがわれわれの使命です。

　この取り組みを、われわれはレガシーマーケット・イノベーション（LMI）と呼んでいます。

　前回はLMIを実現する2段階の道のりのうち、1段目にあたる「Lの世界」について紹介しました。Lの世界は、既存事業の生産性を高め、利益、時間、人材などリソースを確保する取り組みです。

　その次にあるのが「Iの世界」です。ここでは、新たな市場を生み出すイノベーションのアイデアを考えます。今回は、そのためのアイデアを紹介します。

図：LMIの概念図

手持ちの商品と「何か」を組み合わせる

　イノベーションというと、世の中に存在しないものをゼロから作り出すイメージを持つ人がいるかもしれません。しかし、LMIにおけるイノベーションはシンプルです。レガシー企業（レガシーマーケット内の企業）が手掛けてきた「商品やサービス」と「何か」の組み合わせがイノベーションです。

　ここでは、手持ちの商品やサービスと組み合わせる「何か」を2つのアプローチで考えてみます。1つは、新たなテクノロジー、もう1つは新たなビジネスモデルです。

　例えば、クレストの代表的な商品であるエサシーは、看板という昔からある商品と、新たなテクノロジーであるカメラ（画像認識）の組み合わせから生まれました。看板にカメラを取り付けることにより、看板を見た人の数や見た時間などを計測できるのがエサシーの特徴で、この商品が誕生したことで、看板を設置するユーザーの間では「看板の設置効果を知りたい」「費用対効果を高めたい」といった新たな需要が生まれました。看板市場に過去にない価値と成長性が生まれたのです。

　同様の発想で、レガシー企業が持つあらゆる商品、サービスと「何か」を組み合わせることで、これまでにない需要を生み出すことができます。以下に、「何か」の例を挙げます。組み合わせた結果を想像しながら、イノベーションのアイデアを膨らませてみてください。

テクノロジーとの組み合わせを考えてみる

　まずはITなどテクノロジーの分野から「何か」の例を挙げてみます。

1、カメラ・画像認識技術（カメラで画像を収集してどんなことが分析できるか）

2、カメラ・文字認識（テキストの自動読み込みや自動入力でどんな効果が生まれるか）

3、マイク・音声認識（ユーザーの声を収集して発見できることはあるか）

4、インターネット接続（ネット接続によって利便性は高まるか）

5、IoTとセンサー（商品からどんなデータが取れるか）

6、モーションセンサー（ユーザーの動きや製品の振動などのデータを活用できないか）

7、ICチップ（個人のIDなどをICカードなどに置き換えると何が変わるか）

8、ビッグデータ（大量のデータを集めて分析できることはあるか）

9、GPS・位置情報（場所が分かることによって新たな価値は生まれるか）

10、VR（仮想現実の世界で提供できるサービスはあるか）

11、AR（現実と仮想現実の組み合わせで新たなサービスは作れるか）

12、5G（大量のデータを短期間で転送した場合に生まれる価値はあるか）

13、ブロックチェーン（信用不要で取引できる商品やサービスはあるか）

次ページへ新たなビジネスモデルとの組み合わせ

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