ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術
もっと部下には数字で考えさせなきゃ！――部下を「黒字社員」に変える方法（1/2 ページ）
※本記事はアフィリエイトプログラムによる収益を得ています
この記事は「経営者JP」の企画協力を受けております。
「もっと仕事は数字で考えなきゃ！」
何気ない会話や仕事ぶりを見ただけで、「黒字社員」か「赤字社員」かが分かる。黒字社員とは、会社の利益を増やす人。逆に、赤字社員とは会社の利益を減らす人だ。
営業成績を聞いたわけではない。学歴や役職を聞いたわけでも、マーケティングや会計などの難しい話をしたわけでもない。初対面で、ほんの数分お互いの仕事の話をしたり、1回メールのやり取りをしたり、営業のトークに少し付き合ったりしただけだ。ただそれだけで、その人は黒字社員か、それとも赤字社員かが分かってしまう。
もちろん、実際に会社の利益をどれだけ増やしたのか、あるいは減らしたのか、というところまで検証しているわけではない。初めは赤字社員に思えた人が、黒字社員だったということもあるし、逆の場合もある。しかし、それはせいぜい10人に1人。9割方、最初の印象は正しい。一緒に仕事をしていくと、「やっぱり黒字社員（赤字社員）か！」と初めの印象を固めていくことになる。
それでは、何気ない会話や仕事ぶりに表れてしまう、赤字社員と黒字社員の違いとは、一体何なのだろうか？ それは、「数字」だ。要するに、仕事の成果を数字で考えることができるかどうかである。仕事の成果を数字で考えることができない人は、非常に「もったいない人」である。
なぜなら、いくら頑張っても、その努力に見合うだけの評価を会社から得られることは決してないからだ。評価する側は努力している姿を見て、感情的には評価したいと思っている。しかし、ビジネスの世界では、数字でしか評価のしようがないのである。
ビジネスで数字が重要となる理由
ビジネスにおいて数字が重要となる理由は、次の2つである。1つは、「具体性」。もう1つは、「測定可能性」だ。
例えば、営業職のAさん、Bさんが上司であるあなたに次のように報告したとしよう。
営業A：めっちゃ、がんばって営業してきました。
営業B：4社訪問してP社とQ社が見込みアリです。両社とも25日までに返事をもらいますがP社の40万円は堅いです。うまく行けば、2社で80万円の売上ってところです。
この報告を聞いたあなたは、どちらを評価するだろうか？ もちろんBさんだろう。件数、日時、金額などの数字により、仕事が具体的に理解でき、説得力を持つのである。
では、次の広報部のAさん、Bさんの提案はどうだろうか？
広報A：もっと広告を出せば知名度が上がります。そうすれば売上もあがります！
広報B：雑誌Xに広告を出すことで、30代OLの認知度が現状の5％から10％まで上がることが見込めます。これによりY商品の売上は、1年で現状の30％増となることが期待できるでしょう。
上司であるあなたは、どちらの提案をまともに聞くだろうか？ もちろんBさんだろう。仕事で多大なコストや時間を費やすからには、その効果を測定し検証しなければならない。数字のない提案では効果の測定ができず、上司からすると聞く気にもなれない。
ビジネスの世界では、数字をうまく使いこなす人しか評価されないのが現実だ。だから、リーダーは部下に対して、もっと仕事を数字で考えさせなくてはいけないのである。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術
この記事の著者
関連記事
ITmedia エグゼクティブのご案内
「ITmedia エグゼクティブは、上場企業および上場相当企業の課長職以上を対象とした無料の会員制サービスを中心に、経営者やリーダー層向けにさまざまな情報を発信しています。入会いただくとメールマガジンの購読、経営に役立つ旬なテーマで開催しているセミナー、勉強会にも参加いただけます。 勉強会のスケジュールはこちら
ぜひこの機会にお申し込みください。
入会希望の方は必要事項を記入して申請ください。審査のうえ登録させていただきます。
- 入会条件：
- 上場企業および上場相当企業の課長職以上
※入会は無料です
エグゼクティブコンテンツ
SpecialPR
アクセスランキング
-
1
富士通、新方式の量子コンピューター試作機を世界初開発 ダイヤモンドで計算精度を向上
-
2
フジテレビが「アドレッサブル広告」開発 商用化に向け技術実証加速
-
3
新幹線にスマホ10台! 説明前にまず自分で確かめる - Zimperium 成田氏
-
4
「気難しい年配者」にも好かれる社員が持つ3つの条件とは
-
5
第1回：到来した「自律型AI時代」
-
6
部下への過剰配慮は「ホワハラ」 早期離職につながる懸念も 「健全な負荷」が成長機会に
-
7
DX・AXプロジェクトの成功に必要な条件とは - コスモエネルギーHD ルゾンカ氏
-
8
デジタル化へ突き進む日清食品、データ活用、内製化、会社の枠を超えた次なる挑戦を直撃――日清食品HD 情報企画部 次長 成田敏博氏
-
9
「社長、これだけは覚えておいて」――NTTグループ250人のトップが学んだ、有事の際の4つの定石
-
10
「CISOは1人の経営者たれ」――ログの先の人を思う、LayerX CISO 星氏
ITmedia エグゼクティブ SNS
@itm_executiveをフォロー
インフォメーション
注目情報をチェック
ITmediaエグゼクティブをフォロー