ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術
90日プランで見える結果をすぐに出す「初速思考」（2/2 ページ）
※本記事はアフィリエイトプログラムによる収益を得ています
「90日プラン」は3つのフェーズで考える
具体的に、目標突破のための筋道を考える方法として「90日プラン」の立て方を紹介したい。「目標突破」と言っているのは、「最低でも目標達成」を意識し、それをさらに伸長（ストレッチ）させることが理想だからだ。
私が日本支社の営業戦略を担当していたときに、グローバルの上級経営幹部と一緒に仕事をする機会に恵まれた。なかでも印象深いのは、ハーバード・ロー・スクール出身の戦略部門のトップだった。彼らはその並外れた頭脳と経験を駆使して、グローバル全社を動かす「90日プラン」を徹底的に練り上げるのだ。そのエッセンスを簡単に紹介したい。
まず、90日プランは次の30日×3つのフェーズで考える
フェーズ1．「初速」を生み出す（1～30日）
リーダーになると、上司や部下への説明責任もあるせいか、「美しい計画」をつくるのに時間をかけがちだ。完璧な計画にこだわりすぎず、ポイントをしっかり抑えてさえいれば、6割ぐらいの完成度でいい。その分すぐに行動に移していく。同時に「1日1行の記録」を実践してほしい。
ここでのポイントは、ホームランを狙わずに、見える結果＝成功事例をすぐにつくることが肝要だ。そうすれば、チームの士気も一気に上がる。
- 目標を立てる
- 目標の完璧さよりも、見える結果を意識する
- 小さくてもいいから、何らかの行動をする
- その過程を「1日1行」でいいので記録する
フェーズ2．「加速」する（31日～60日）
フェーズ1で蓄積した記録をもとに、さらに強化すべきところを展開していく。すでに目標とのズレが出てきた場合は、適宜修正するアクションをとる。
- フェーズ1でうまくいった要素をさらに発展させる
- 目標とのずれはフェーズ１の経験をもとに修正する
- うまくいった要素を「アクションリスト」としてまとめる
- 集中して行動することを決めて、さらに大きな成功体験を蓄積する
- 1日1行の記録は継続する
フェーズ3．「成功をパターン化」する（61日～90日）
ここまでくれば、成功要因をもとに今後の展開を社内外にプレゼンしやすい。ヒト・モノ・カネの追加投入を引き出せることもある。
- フェーズ2までの経験をもとにアクションリストをブラッシュアップする
- これまでの経験をもとに上司などに相談してアドバイスをもらう
- これまで未着手の目標を実行したり、次の90日プランを立てて、当初の目標をさらに加速させたり、ペース配分を修正する
成果とスピードを劇的に向上させる
目標突破に向けて加速するためのコツは、計画はそこそこに行動して成功した事実をつくり、その経験から成功要因を整理、「次の打ち手（ネクストアクション）」を導き出し、その成功要因を展開するべくリソースを一気に投入すること。
1月から3月は多くの企業にとって重要な四半期となるだろう。リーダーが「初速思考」をチームに導入すれば、スピードと勢いをもたらされ、成果を劇的に向上させられるだろう。分量の都合上、エッセンスを中心に紹介したが、具体的な事例などについては拙著『初速思考』をご一読いただきたい。
著者プロフィール:金田博之（かねだ ひろゆき）
大手製造メーカーで現在グローバルプロジェクトを推進。1975年生まれ。東京都立大学卒業後、98年SAPジャパンに入社。以来、入社1年目で社長賞受賞、29歳で副社長補佐、30歳で部長に着任、35歳で本部長に昇格するなど、それぞれのステージで圧倒的な結果を残す。アメリカ・ドイツ・アジア各国はじめ様々な国の人とともに働き、結果を出した業績が認められ、グローバル全社70000人の上位2%にも7年連続で選出された。プレジデント、ダイヤモンド、東洋経済、日経ビジネスアソシエ、日経トレンディー、GQジャパン、THE21など各種メディア掲載実績多数。サラリーマンでありながらこれまで6冊の書籍を出版。代表著書に『29歳からの人生戦略ノート』『結果は「行動する前」に8割決まる』『初速思考』(いずれも日本実業出版社)などがある。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術
この記事の著者
関連記事
ITmedia エグゼクティブのご案内
「ITmedia エグゼクティブは、上場企業および上場相当企業の課長職以上を対象とした無料の会員制サービスを中心に、経営者やリーダー層向けにさまざまな情報を発信しています。入会いただくとメールマガジンの購読、経営に役立つ旬なテーマで開催しているセミナー、勉強会にも参加いただけます。 勉強会のスケジュールはこちら
ぜひこの機会にお申し込みください。
入会希望の方は必要事項を記入して申請ください。審査のうえ登録させていただきます。
- 入会条件：
- 上場企業および上場相当企業の課長職以上
※入会は無料です
エグゼクティブコンテンツ
SpecialPR
アクセスランキング
-
1
「CISOは1人の経営者たれ」――ログの先の人を思う、LayerX CISO 星氏
-
2
どの区立中からも通えるオンライン将棋部発足 休日はリアル、プロ級も指導 東京都大田区
-
3
第50回：なぜ「優秀なマネジャー」ほど経営に嫌われるのか
-
4
スキルの向上だけでは成長は望めない――より重要になる「成長マインドセット」とは
-
5
「人間洗濯機」が高齢者施設に 福祉の現場に万博技術導入 人手不足解消や産業成長に期待
-
6
ITmedia エグゼクティブ勉強会スケジュール
-
7
「セキュリティは事業を活かす出汁、責任者はCIMOで目指せ」 - JTB 椎野氏
-
8
話題のチーズティーを飲んでみる
-
9
「レッドガス」時代の羅針盤【第三章】従来型グローバルサプライチェーン設計思想からの脱却
-
10
味の素社が挑む“dX”とAI駆動開発――“企画・開発・営業ができる人財”が新規事業を加速する
ITmedia エグゼクティブ SNS
@itm_executiveをフォロー
インフォメーション
注目情報をチェック
ITmediaエグゼクティブをフォロー