ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術

「数字、ファクト、ロジック」で物事はシンプルに決められる（1/2 ページ）

　この記事は「経営者JP」の企画協力を受けております。

---

　どのような商品を開発するか、どういうサービスが必要かといったことから、会議日をいつに設定するのか、ということまで、仕事をしていれば、大なり小なり、決めなければならないことが出てきます。

　では、どうやって決めればよいのか。その方法を『早く正しく決める技術』（日本実業出版社刊）でまとめました。ここでは、その一部を紹介します。

考える邪魔をする「余計なこと」

　実は仕事の中での決断は、プライベートの場合に比べて決して難しくはありません。仕事には、それぞれに明確な目的があります。迷ったらその目的に照らし合わせて、どちらがより効果が高いか、合理的かを純粋に考えればそれでいいのです。

　「迷ったら、どちらのほうがベネフィット（便益）が高いかを考える」のは仕事の鉄則です。事業にとってマイナスのものを選ぶ理由は何ひとつありません。

　では、なぜ悩むのか。決めたとしても、なぜ、正しい解にたどりつけないのか。その理由は「余計なこと」を考えてしまっているからです。

　例えば、ある企画を上司に提案したとします。そのとき、こんなことを考えていないでしょうか？

• 上司の顔色や社内のポリティックス（「こういう案は、上司が嫌いだから」）
• 自分の経験の有無（「はじめてだし、面倒なことが多いから、自分には無理だ」）
• 過去の経験（「以前同じような案が通らなかったから今回もダメだろう」）
• 仕事の哲学（「自分のポリシーとは違うからやめよう」）

　これらはいずれも、正しい決断を邪魔する「余計なこと」です。本来の仕事の目的に関係がない私情や社内のポリティックスによって、まともな判断ができなくなってしまっているのです。

「数字、ファクト、ロジック」で決める

　どんなに迷う人でも、決めるルールさえ正しく決めてしまえば、実はあとはそう大変なことではありません。社内で正しく決めるためのルールとして第一にお勧めしたいのは、「数字・ファクト・ロジックで話し合う」ということです。

　数字とはデータのこと、ファクトとはデータに関連する事項や過去の事実のこと、ロジックとは、そこから実証的な理論を組み立てることです。

　例えば、ものすごく単純な例をあげると、

＜あるレストランの例＞

• 数字：昨年より市内の子どもの数が増えている
• ファクト：近所に大規模なファミリー向けのマンションが建った
• ロジック：子ども向けメニューを増やそう

　一見、この決断は正しく見えますが、この数字をより細かく見ていって、「子どもといっても、中学生以上が多い」と分かれば、単純に子ども向けメニューを増やすことは決して得策ではないことが分かります。

　ロジックは、例えばｙ＝ｆ（ｘ）のような関数式になぞらえることができます。ｘ（ロジックを支える変数）が「子どもの数が増えた」というだけの場合と、x1として「子どもの数が増えた」、x2が「実は中学生以上が増えた」という場合を比べてみてください。ｙ（ロジックによって導かれる結論）は、ｘの数が多い分だけ、より精緻になることが分かるでしょう。

ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術

この連載の記事をもっと見る

この記事の著者

関連記事

• 

  世界をまとめて読む

• 

  だから会議は意見が出てこない！　上司が言ってはいけない最大のNGワード

• 

  「あなたに会社をおまかせしたい」と言われる人は、何が違うのか？

• 

  なぜ、あの動画ばかり再生されるのか？　2014年、動画最前線

• 

  うそつきは「出世」の始まり!?　できるウソのつき方とは？

• 

  できるリーダーは3年戦略をきちんと創って進む！

• 

  トップ1％のサッカープレイヤーに学ぶ成功哲学

• 

  仕事を「振る or 振られる立場」を巧みに使い分ける

• 

  ダイエットの成功は仕事に何をもたらすのか

• 

  経営者・営業幹部必見！　社運をかけた「事業」を成功させる方法

• 

  成功の仕組みを借りて、自分の「ビジネスモデル」を作ろう

• 

  営業ならもっと数字で考えなきゃ！── 51のフレーズで学ぶ関西商人の魂

• 

  「惜しい部下」のスイッチはどこに？

• 

  優れたリーダーに必要な対話術

• 

  「それ、根拠あるの?」と聞かれた時の統計分析

• 

  ビジネスパーソンのための英語は「どう話すか」ではなく「何を話すか」

• 

  グローバルで活躍するための「考え抜く力」

• 

  今30代に求められるのは後輩を育て、上司を動かす「アニキ力」

• 

  サラリーマンはなぜ、「社長」を目指すべきなのか？

• 

  部下を持ったら必ず読む「任せ方」の教科書

• 

  発想をカタチにする技術――新しさを生みだすありきたりの壊し方

• 

  「ソーシャルスタイル思考」で人間関係のストライクゾーンを広げる

• 

  決算書がただ読めるだけのリーダー　使いこなせるリーダー、その違いとは？――リーダーの即決即断をサポートする「A4一枚決算書」活用術

• 

  もてるリーダー、もてないリーダー――対人魅力研究からのアプローチ

• 

  グローバル時代のビジネスリーダーに「アジアで働く」経験がなぜ必要か？

• 

  あなたのメッセージが伝わらないのは「声」が原因かも!?――1日5分のトレーニングで「よく通る低い声」を手にいれよう！

• 

  9割の人ができるのに、やっていない仕事のコツ

• 

  「小さくても大きなことができる時代の到来」――究極的にスリムな組織のためのヒント

• 

  誰でもできる聞く力、パワーアップ作戦――最初の一言のセオリー

• 

  「ここ一番」に強い人は「相手の脳ミソ」で考えている

• 

  企業で働くにも「起業家」のように働くことが必要な時代

• 

  遊んでいても結果を出す人　真面目にやっても結果の出ない人

• 

  習慣づくりに必要なのは「具体化」と「行動のコントロール」

• 

  独自の強み「キラーコンテンツ」の作り方

• 

  2014年の新興国経済と日本経済を俯瞰して予想する

• 

  あなたもついている!?　ビジネスシーン3つの嘘

• 

  仕事を楽にし、戦略的に人生を生きるためのセルフマネジメント

• 

  性格がよくなるメールの書き方

• 

  憲法改正は、本質を踏まえた「乗り降り自由」の議論が必要

• 

  実力は後からついてくる。まずは、自己PR力で理想の自分を売り込め！

• 

  アベノミクスによる金融緩和は国民の9割を不幸にする

• 

  声を変えれば、うまく話せる！――「声」の認知的不協和を解消せよ!!

• 

  「吉田松陰」から学ぶ「明治維新をつくったリーダーシップ術」

• 

  極端な「自前主義」が会社を壊す――「何をやるか」ではなく「誰とやるか」で物事は決まる！

• 

  「会社の老化は止められない」――組織の宿命をどう乗り越えるか？

• 

  負けない仕事術のススメ