問われるコーチング力

6カ月後の姿を思い描けているだろうか？（1/3 ページ）

公開 2008年10月22日 08時15分

更新 2008年10月20日 04時55分

著者

細川馨（ビジネスコーチ）

[ITmedia]

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　3回にわたり、ビジネスコーチングモデルを作る上で大切な「ビジョン」「価値観」「ミッション」について説明した。今回はそのビジネスコーチングモデルを基に、数ケ月先のゴールを確実に達成するための「タクティックミーティング」について話したい。

　タクティック（tactic）は戦術という意味で、タクティックミーティングとは、「ゴールを達成するための中長期的な戦術を策定するミーティング」と考えてほしい。このミーティングを開き、何かを実行するための計画、戦術を練るのである。

　タクティックミーティングでは、6カ月後のゴールを確実に達成するということを念頭に、次の点について議論していく。

（1）6カ月後のゴールは何か？　ゴールを達成すると、会社はどのように変化するか？

（2）そのために何をするか？

（3）誰に何を任せるか？

（4）ゴールを達成する上での課題と解決策とは？

　タクティックミーティングのポイントは、リーダーおよび各メンバーが、自分自身や組織について深く考えることだ。その際、必ず紙に書き出すことが大切である。紙に書くことで自分の考えが整理され明確になる。後で何度も見返すことができる利点もある。

　タクティックミーティングを実施する上で参考になる、80：20の法則（パレートの法則）を紹介したい。この法則は、1897年にイタリアの経済学者であるヴィルフレード・パレート氏が発見した法則である。パレート氏は「人口の占める比率と富の間には、数理的な関係の方式があり、分布に一定の割合で不均衡が存在していること」、「その不均衡が社会で起こる出来事すべては数学的にパターン化されて表されており、その割合が80対20であること」を発見した。

　この80：20の法則を企業に当てはめると、次のようになる。

企業が持つ商品数を100％とすると、全商品の20％によって、売り上げの80％が維持されている（左）、社員全体を100％とすると、20％の社員が売り上げの80％に当たる商品を開発している

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細川馨（ビジネスコーチ）

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