視点
市場で勝ち続ける新規事業を創るには～事業仮説構築のポイント（1/2 ページ）
市場環境が移り行く中で企業が持続的に発展していくためには、既存事業のみに依存せず、常に新たな事業の柱を構想、開発していくことが必要だ。それでは、市場で勝ち続ける新規事業を創るにはどうしたらいいのか。ポイントは多岐にわたるが、本稿では、入口となる事業仮説の構築段階に焦点を当て、その要諦について論じる。（図A参照）
新規事業仮設の構築プロセス
1、「虫の目」で顧客ニーズを徹底的に探索する
どのような事業にも必ず顧客が存在する。新規事業を着想する第一歩は、事業の種となる顧客ニーズを徹底的に探索することにある。そのために、対象地域・業界・顧客層といった市場にある程度あたりをつけた上で、現地・現物での顧客インタビューを徹底して行う。
もちろん、事前にある程度のニーズ仮説を持っておくことは必要だが、仮説構築に時間を浪費してはならない。筆者の経験では、机上で作る仮説は一般論的になり過ぎるか、大きく外していることが多い。
弊社が伴走させて頂くケースでは、例えば最初の1週間でインタビュー対象顧客の設定に必要十分な仮説構築をクイックに行った上で、2週目には顧客インタビューを開始、以降は1週間に30件程度は顧客インタビューを行う、といったスピード感で進めていくイメージである。
2、「適社性」を踏まえて応えるべき 顧客ニーズを選定し、事業仮説に進化させる
顧客ニーズの棚卸ができたら、その中からどのニーズに応えるか、そのニーズに対してどのような価値を提供するか、自社としてどうもうけるのか、といった観点から事業仮説を練っていく。
応えるべき顧客ニーズを選定する観点としては、そのニーズに応えることで目標とする事業規模が達成できそうか、ニーズが一過性のものではなく市場の大きな潮流を捉えたものか、といった市場サイドの考察ももちろん必要ではある。
だが、それ以上に重要なのが、「当社として勝ち続けられる事業なのか」「そもそもやりたい事業なのか」といった適社性に関する考察である。特に、前者の持続的な競争優位に関する確信が持てなければ、「自社を主語とした」事業仮説としては成立せず、他社がやるべき事業、あるいは一般論となってしまう。
Copyright (c) Roland Berger. All rights reserved.
視点
この記事の著者
関連記事
ITmedia エグゼクティブのご案内
「ITmedia エグゼクティブは、上場企業および上場相当企業の課長職以上を対象とした無料の会員制サービスを中心に、経営者やリーダー層向けにさまざまな情報を発信しています。入会いただくとメールマガジンの購読、経営に役立つ旬なテーマで開催しているセミナー、勉強会にも参加いただけます。 勉強会のスケジュールはこちら
ぜひこの機会にお申し込みください。
入会希望の方は必要事項を記入して申請ください。審査のうえ登録させていただきます。
- 入会条件：
- 上場企業および上場相当企業の課長職以上
※入会は無料です
エグゼクティブコンテンツ
SpecialPR
アクセスランキング
-
1
「ビール化」するサントリー「金麦」、救世主になれるか 10月6日発売 関西で販売強化
-
2
世界初、走る回転寿司店「SUSHI BUS」が2026年10月にデビュー
-
3
「みどりの窓口」もAIに…音声で対話 JR東日本が実証機を公開、大宮・立川で実験へ
-
4
「ビジネスへの貢献こそがCIOの責務」――日産の行徳CIO
-
5
秋は色づいた葉で感じる
-
6
さっそく夏のバカンスをプランする
-
7
日本の高校生9割「AI使ったことある」 1年で2割超増、米韓上回る 宿題代行は慎重
-
8
CEDEC開幕、AIの最新技術展示 ゲーム開発者向けイベント…日本の魅力発信の講演も
-
9
「管理型リーダーは終わった」──1500年続く老舗企業から学ぶ、人が変わりたくなる組織の作り方
-
10
「AIエージェント」登場でネット通販激変 〝アマゾン飛ばし〟でビジネスモデル崩壊も
ITmedia エグゼクティブ SNS
@itm_executiveをフォロー
インフォメーション
注目情報をチェック
ITmediaエグゼクティブをフォロー