ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術

起業するならもっと数字で考えなきゃ！――黒字起業家になる52の言葉（1/2 ページ）

　この記事は「経営者JP」の企画協力を受けております。

---

　私は兵庫県尼崎市で会計事務所を経営している。この業界では、すでに顧問の会計事務所がついている会社や個人に、いくら低価格で付加価値の高いサービスを提供できるとアピールしても、「乗り換え」てもらうのは、至難の業だと言われている。

　別の事務所に変更するとなると、当然これまで依頼していた業務の流れを引き継いでもらわなければならない。しかも、その業務は「お金」に関することである。そのため、もし、うまく引き継げなかったら、会社は大混乱に陥ってしまう。

　そんな不安が頭をよぎるため、よほど大きなトラブルがない限り、大半の経営者が会計事務所を変更することに消極的になるのだろう。

　それでは、新規で顧客獲得を狙うとなると、どういうマーケットを攻めるべきか？　答えは、これまで会計事務所との付き合いがなかったが、これから必要になる人。

　そう、起業家である。

　そんなわけで、私どもの会計事務所でも、新たに起業家向けの専門サイトを立ち上げ、新規に設立された会社へのDM発送などを行ってきた。

　その結果、現在では、毎月

• 電話でお問い合わせをいただく件数：8～10件
• 事務所に面談に来られる件数：5～7件
• 税務・会計顧問契約を依頼される件：4～5件

といった状況になっている。

　つまり、毎年50人ほどの起業家と税務・会計顧問としての付き合いをスタートさせていることになる。

　ところが、残念なことに、せっかく起業当初から付き合いを始めたにも関わらず、1年後には、事業をやめてしまう人が少なくない。では、その起業家が全く仕事のできない人だったのか、というと実はそういうわけでもない。

ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術

この連載の記事をもっと見る

この記事の著者

関連記事

• 

  年収の伸びしろを広げたいなら「オンとオフ」を180度変えよう

• 

  その会議、1回100万円です！

• 

  決断の心理学――何かを変えるか、現状維持か

• 

  「間違いだらけのビジネス戦略」が読み解く2015年のビジネス・シーン

• 

  「NOと言われない営業」が世に存在していいのか？

• 

  「上司の9割は部下の成長に無関心」時代に人を育てる3つの鍵

• 

  ほめるな、叱るな、教えるな

• 

  売上アップと、優秀なリーダー育成を同時に達成する「全員営業」マネジメント　

• 

  男の年収は「見た目」で決まる――コンディションを高める2ステップ

• 

  40歳を超えて不安な健康 でも、時間がない、酒も飲みたい人の抜け道

• 

  なぜ、うちの会社はうまくいかないのか？――組織とあなたを支配する8つの基準

• 

  チームからイノベーションを生むビジネスマネージャーになるため、デザイン思考から学べること

• 

  21世紀のビジネスに大事なのは「モノ」より「共感」――10年後も生き残るための4つの考え方

• 

  ネクタイを毎月3本買う人はなぜスゴイ仕事ができるのか？

• 

  もしもあなたが新規事業の担当になってしまったら

• 

  「マネジメント・スタイル」が最強のチームをつくる

• 

  アリストテレス流リーダーシップ論哲学

• 

  出入り禁止は1回の失敗からではなく負の習慣から起こる

• 

  2％のエース思考　“The approaches of the top 2％”――あなたはいつまで「同期」の中に埋もれているのか？

• 

  リーダーに必須の人間力──信頼され未来を決める力

• 

  なぜ文章力があるとビジネスは成功するのか？

• 

  一流の人は、悪口を言わずミーハーになる

• 

  「任せ方の教科書」～部下を動かし成果を上げる「任せ方」とは～