Webが世界レベルにならないと勝てない【後編】：世界で勝つ 強い日本企業のつくり方（2/2 ページ）

[聞き手：藤村能光，ITmedia]

ITmedia　企業のグローバル展開で成功するWeb戦略はどのようなものでしょうか。

勝部　1つ言えるのは、Webはテレビや新聞を使ってブランディングをするというやり方より、企業の価値を世界規模で伝えやすいということです。多額の資金をつぎ込んだブランディングも1つの戦略として有効ですが、Webを通じた戦略を作っていくほうが面白い。

　例えば「FR（ファーストリテイリング）60周年記念キャンペーン」では、店舗を朝6時に開店させ、商品を売りました。またクリックするとオンラインくじに変わるブログパーツの提供や、Twitterによるタイムセールの告知も行いました。PRとWeb、そして商品などの強いファクト（実体）が絡み合うことで、大きな反響が得られます。（マスメディアを使わない）こういった取り組みが、Web戦略においてエクセレントだと思うのです。

　「次世代コミュニケーション」のような型を作って、継続してヒットを出せるようになれば、マスメディアに依存しない真にグローバルなコミュニケーションが実現します。Webについて、（国内企業では）経営者の理解が進んでいるとは言えません。世界でエクセレントカンパニーと呼ばれる企業でさえも、Web戦略はまだまだという印象です。

　Webで情報を流通させた状態で、商品や店舗などのファクトを届けるというコンビネーションがブランディングに最も生きてくるのです。

ITmedia　ユニクロの数々のWebプロジェクトを世に出してきた中で、最も大切にしていることは何ですか。

勝部　企画の大元を考え抜くことです。何が伝えたいのかを一言で言えるくらいシンプルにして、Webという表現に落とし込む。利用者がWebコンテンツを見た瞬間に思わず驚いてしまうようなものを作り、それが広がるための導線を敷いておく。Webで情報を伝える力は、企画、Webコンテンツ、流通経路のかけ算で現れてきます。

　UNIQLO CALENDARも完成までに約1年かかりました。途中でプロジェクトをやめようと思ったこともありましたが、徹底的に試行錯誤して（コンセプトやコンテンツの内容を）考えました。中途半端なものをやるくらいなら、やらない方がいいと考えています。

【ITmedia エンタープライズ『世界で勝つ 強い日本企業のつくり方』連動アンケート実施中】

お勤め先の海外進出状況などについて、ご意見をお聞かせください。抽選で10名様に『Amazonギフト券（3000円相当）』をプレゼント！　アンケートはこちらから。

企業向け情報を集約した「ITmedia エンタープライズ」も併せてチェック