ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術
誰でもロジカルに話せる！ 魔法の方程式（1/2 ページ）
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今現在、あなた自身はどれほどロジカルな話し方ができているでしょうか？ 早速チェックしてみましょう。
＜課題＞
あなたの会社に新たなパソコンを購入することになり、A社、B社、C社からの売り込みがきています。次に挙げる条件を考慮し、最終的に購入すべきパソコンはいずれのメーカーのものかというあなたなりの結論を、理由を交えて、30秒ほどで上司に報告してください。（考える時間 5分）
＜条件＞
（1）価格は、A社のものはB社に比べ1万円安く、C社のものはB社に比べ2万円高い。
（2）故障のリスクはA社製が最も高い。
（3）性能が我が社の作業に適しているのは、A社とB社のものである。
（4）待機電力消費率はA社、C社が高く、B社は低い。
（5）デザインや軽さの面でいえば、A社が最もよいが、実務には関係がない。
（6）仕事上、取引があるのはB社とC社で、A社はない。
「模範解答」は以下です。解答を見る前に、まずは自分なりの報告を組み立て、紙に書き出した上で、どこか違うかチェックしてみてください。
＜模範解答＞
購入すべきはB社製であると考えます。理由は3つです。1つめは、性能面です。我が社の実務に適した仕様であり、故障が少ないこと。2つめは、コスト面です。価格も３社のなかでは平均的で、待機電力も低く抑えられること。3つめは、わが社の取引先でもあること。よって、B社のものを購入すべきと考えます。
年収を2倍にしたければ、その話し方を変えなさい。
いかがでしたか？ 「B社製にすべき」との結論には達したでしょうか？ また（1）から（6）の条件のうち、いくつの要素を盛り込めていたでしょうか？
3つ以上が「合格」、2つ以下は「あまりロジカルではない」ということになります。もちろん「B社製にすべき」との結論に達せなかった、5分でできなかった人も「要トレーニング」です。
ロジカルに話すためには、その前にロジカルに考える必要があります。 この例題のように、情報がたくさんあり、結論を導き出さないといけない場合は表をつくると、整理しやすいでしょう。
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