ビジネスに直結するプレゼンテーションのテクニックを学ぶ：ITmedia エグゼクティブ勉強会リポート（2/3 ページ）

[山下竜大，ITmedia]

相手の人数やシチュエーションで手法を変える

　プレゼンテーションには、以下の通りいくつかの種類がある。

• オーソドックス型
• 詳細（ビジー）型
• フラッシュプレゼンテーション
• デモンストレーション
• 機能説明型
• 完全・較型
• スティーブ・ジョブズ型

西脇資哲氏

　オーソドックス型は、タイトル、図、説明（箇条書き）で構成される一般的なプレゼンテーションである。また詳細（ビジー）型は、1枚のプレゼンテーションにいくつもの情報が書き込まれたプレゼンテーションである。情報が多いので視点誘導が難しい。ある内容を説明していても、別の情報を見ている可能性が高くなる。そのため大人数へのプレゼンテーションには向いていない。3人程度の少人数へのプレゼンテーションで、視点誘導ができる場合に有効な手法になる。

　また、フラッシュプレゼンテーションは、詳細（ビジー）型の対極にある手法で、1枚のプレゼンテーションに大きな文字で簡潔に単語を記述する手法である。通常のプレゼンテーションは1枚で数分の情報量だが、フラッシュプレゼンテーションは1分の内容が数十枚のプレゼンテーションになる。「高橋メソッド」と呼ばれることもあり、IT業界で多用されるほか、テレビ番組のテロップも以前は長い文章だったが、現在ではフラッシュプレゼンテーションが多用されている。

　「どれを選ぶかは、相手の人数やシチュエーション、伝えたいことなどで変化し、組み合わせることも有効になる。例えば、前半はフラッシュプレゼンテーション、中盤は詳細（ビジー）型、終盤はオーソドックス型といったプレゼンテーションもある。特に、相手の人数が少なければ情報量は多くても良いが、人数が多い場合（会場が大きい場合）には、視点誘導のテクニックが必要であり、スライドは簡潔で情報量は少なめが効果的となる」（西脇氏）

プレゼンテーションは"事実"と"意見"のバランスが重要

　テーマ・シナリオ作りには、起承転結を取り入れる。特に途中で「へ〜、と興味を持たせる話」を取り入れることが有効になる。また「サクセスストーリー」「とホラーストーリー」がある。サクセスストーリーとは、成功体験から有効性をプレゼンテーションする手法であり、ホラーストーリーは失敗体験から有効性をプレゼンテーションする手法である。西脇氏は、「両方できることが望ましいが、ホラーストーリーで危機感を共有できることがより有効になる」と話す。

　「成功体験は誰でも話すことができる。ホラーストーリーは、危機感を共有できるので、その製品がほしいというデマンド（必要性）が生まれやすくなる。サクセスストーリーで成功体験を話しても、あの人は特別だから、あの会社とうちは違うからと共感できないことがある。デマンドを植え付けるためには、ホラーストーリーのほか、今だけ、皆さんだけ、先着100名などの"希少性"と、おまけを付けるなどの"魅力"の3つがある。これで成功しているのが、テレビ通販番組だ」（西脇氏）。

　またプレゼンテーションには、"事実（Fact）"と"意見（Opinion）"のバランスが重要になる。西脇氏は、「例えば、男女のケンカで、女性が"あのときこういったじゃない"というのは事実（Fact）であり、男性が"あのときはこう思ったんだ"というのは意見（Opinion）といった具合だ。プレゼンテーションでは、事実だけでも、意見だけでも伝わりにくいものになってしまう」と話している。