もてるリーダー、もてないリーダー――対人魅力研究からのアプローチ：ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術（1/2 ページ）

「大切なものは、目には見えない」内面的魅力を分かってもらうのはすぐには難しい。よいところを分かってもらうためにはコミュニケーションが必要だ。

[晴香葉子，ITmedia]

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もてるリーダー、もてないリーダー

　人の印象は、大きく2つに分かれます。

　魅力的か、そうではないか。

　心理学では、50年ほど前から、「対人魅力」に関する研究が盛んになってきました。各種実験結果や調査結果が発表されています。

対人魅力と経済力

もてる!『星の王子さま』効果 女性の心をつかむ18の法則

　魅力と経済力の関係について調査も、多数行われています。

• イギリスで行われた調査では、魅力的な人は、15％も収入が高いという結果が出ました。
• アメリカでは、スポーツジムに通い、身体を鍛えている人は、9％ほど収入が高いという結果が報告されました。
• カルフォルニア大学の調査では、「魅力的な人」は、「平凡な人」よりも7％、「人目を引かない人」よりは12％も、高収入であると確認されました。
• セントルイスで行われた調査では、「背が高く、美しく、スリムな人」はそうでない人よりも5％ほど収入が高いという結果がでました。

　これらの結果から見ると、魅力のある人というのは、経済的にも恵まれる可能性があると言えそうです。また、毎日のように目にする各種ランキングやコンテストの発表をみても、「今、誰に（何に）人気が集まっているか」ということには、多くの人が関心を寄せています。

聖書の次に世界中で翻訳されている名作と対人魅力

　先月、サンテグジュペリの「星の王子さま」という作品を題材に、対人魅力研究やコミュニケーション学的法則を紹介する本が出版になりました。世界的名作の主人公を心理解説し、その行動の矛盾から人間性の探求にもふれようという、大それた試みでありますが、私自身、10年以上地道にビジネスパーソンのカウンセリングを続けてきましたし、日本を代表する心理学関連の49の学会が終結して運営している心理学検定に1回で1級合格。パーソナリティに関する領域では偏差値73を獲得していますので、心理学という分野で勉強という努力を続けている者として大目にみていただければと思っています。心理学、コミュニケーション学という視点から改めて読み直してみると、「星の王子さま」という作品は、心理学的にも理にかなった魅力的なコミュニケーションの宝箱でした。

　"もてる"というのは、多くの人から、何らかの理由で「魅力的だ」と思われた結果です。女性の口コミ効果は絶大ですから、社内社外で広く女性の心をつかむことができれば、同僚、上司、ひいてはトップの耳にも評判が届き、信頼を得られることもあるでしょう。すると、さらに女性からの人気もアップします。人生がますます楽しくなります。

　ここでは、本書でも紹介した、リーダーとして"もてる"ための、対人魅力のポイントをひとつ、事例も合わせて紹介します。

人が人に惹かれるプロセス

　心理学者のマーステインは、人と人とが親しくなる発展段階を「SVR理論」として3段階で説明しました。

第1段階：刺激（Stimulate）の段階

　相手から受ける刺激や魅力を感じる段階。この段階では、外から見える魅力が大事だとされています。外見の魅力は、0.5秒で判断されるといいますから、

髪型や雰囲気、姿勢を変えてみるだけでも、大分印象がアップします。

第2段階：価値（Value）の段階

　価値を共有する段階。この段階では、価値観の類似性が魅力として重視されます。 相手の話を聞き、共感することが大切です。

第3段階：役割（Roll）の段階

　お互いの役割を補い合う段階。この段階では、相補的な関係となるため、お互いの違いも魅力として重視されます。それぞれの立場や役割を確認し、補い合える関係ができたとき、特別なパートナーとして認識されるのです。

　出会い、関係を発展させるには、まずはある程度「外見的魅力」も大事。そして関係が進んでいくにつれて、「内面的魅力」をお互いに理解し、尊重しいく。このようなプロセスがポイントのようです。

　結婚生活で成功できる人の多くは、このような段階をよいかたちで発展させることができた人、といえるのかもしれませんが、ビジネスシーンでもこのような段階を上手に発展させることができ、ゆるぎない人気を得ている人がいます。