6カ月後の姿を思い描けているだろうか？：問われるコーチング力（3/3 ページ）

[細川馨（ビジネスコーチ），ITmedia]

ゴールまでの過程を書き出してみる

　それぞれについて、具体的な例を紹介する。

●6カ月後の定量的なゴールは何か？

　・3月31日までに売り上げ10億円達成。

●ゴールを達成すると、会社はどのように変化するか？

　・全員の報酬が上がる。

　・会社が大きく成長し、下期も年間予算を達成する可能性が高まり、成功する体質になる。

　・会社の移転計画も進められる。

●そのために何をするか？

　・進めているいろいろな事業や案件を精査する。

　・新規の顧客が拡大しているので、丁寧にフォローアップする。

　・セミナーに来ていただいた人にもきめ細かくフォローアップする。

　・新しいセミナープログラムを考える。

●誰に何を任せるか？

　・Aさんにコンサル事業。

　・BさんとCさんに新規プログラム開発。

　・Dさんに新規顧客獲得のマーケティング。

●ゴールを達成する上での課題と解決策は？

　・メンバーが忙しくなり過ぎる傾向があるので、気配りを忘れない。

　・健康管理を徹底する。

　こんなに簡単なのかと思われるだろう。しかし、この程度の個条書きで構わないのだ。タクティックミーティングを通して、これらを紙に書き出しておくことで、6カ月後の成果は大きく変わってくるはずである。

プロフィール

細川馨（ほそかわ かおる）

ビジネスコーチ株式会社代表取締役

外資系生命保険入社。支社長、支社開発室長などを経て、2003年にプロコーチとして独立。2005年に当社を設立し、代表取締役に就任。コーチングを勤務先の保険会社に導入し、独自の営業システムを構築、業績を著しく伸ばす。業績を必ず伸ばす「コンサルティングコーチング」を独自のスタイルとし、現在大企業管理職への研修、企業のコーポレートコーチとして活躍。日経ビジネスアソシエ、日経ベンチャー、東商新聞連載。世界ビジネスコーチ協会資格検定委員会委員、CFP認定者、早稲田大学ビジネス情報アカデミー講師。