ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術

採用戦線異状あり！　本郷周辺をリサーチするスーツ集団の正体！（1/2 ページ）

　この記事は「経営者JP」の企画協力を受けております。

---

　経団連が大学生を対象にした企業の採用ルールで、会社説明会などの解禁時期を大学3年生の3月（現行3年生の12月）、選考開始を4年生の8月（同4年生の4月）に見直すことが決まりました。このルール改訂は学生の学業優先のためと言いますが、本当に時期をずらすだけで、いまの新卒採用の問題が解決するのでしょうか。

待ちの採用では、優秀な学生を採用できない

　アベノミクス効果で業績をアップした企業は、新卒採用に積極的に乗り出しています。しかし、採用担当者が口をそろえて言うことは「数より質」です。つまり、採用枠を増やしたとしても、優秀な学生でなければ採用しないため、いまだに採用計画数未達という状況が、中小企業に限らず大手企業でも続いているのです。

　会社の業績を伸ばすのは、カネ、モノ、ヒト、情報ですが、成長企業にとっては、何よりヒトの質がものを言います。そのため、数より質を重視するという新卒採用は間違っていません。ただし、数より質の採用を求める場合、これまで常識とされていた採用方法が足かせとなっているのです。

「自社の採用プロセスを説明してください」。この質問に答えられる人は意外に少ないのです。経営者であってもしかりです。採用は人事部が行うものと決め込んでいる場合が多いからでしょう。数だけを採用するなら、人事部がこれまで通り、募集をかけ、エントリーシートで応募、筆記・面接試験を課し、ふるいにかけて採用すればいい。つまり、待ちの採用でどれだけ応募させるかが勝負になります。

　ところが、質を重視する採用になると話が違ってきます。待ちの採用では、その応募者の中に優秀な学生がいるかどうか未知数になってしまうのです。ですから、採用計画未達の企業が同じ採用方法に固執していると、ルールの改定で、採用期間が短くなるわけですから、さらに未達率が上がってしまいます。

これからはスカウト型採用が主流になる

　成長している企業、とくに成長のスタートをきった企業に共通していることがあります。それは、安定志向の学生ではなく、リスクテイクできる学生を採用しているということです。そのために、採用担当者が積極的に学生に会っています。東大生を採用したければ本郷周辺に、京大生を採用したければ百万遍周辺に出向き、学生たちに会っているのです。

　われわれは、この採用方法を「スカウト型採用」と呼んでいます。

　優秀な学生を採用するためには、スカウト型採用が欠かせません。ただし、スカウト型採用は、飛び込み営業や紹介営業のごとく、会社側から個別積極的に学生にアプローチするため、泥臭いし、手間がかかりますがそれだけの価値があります。企業の知名度や規模に関係なく、リスクテイクできる優秀な学生を採用できるのです。実際、新卒採用コンサルティングをしたある中小企業では、京都大学生をはじめ優秀な学生を採用計画数以上に採ることができました。

　スカウト型採用はいままでとは逆の思考で、そのプロセスを設計します。つまり、優秀な学生を採用するというゴールから逆算して採用プロセスを設計していくのです。ここには会社の都合などありません。

天井の雨漏りをどうするかでポテンシャルが分かる

　スカウト型採用は、学生に会うことが最初のアプローチですが、次に必要なことが、その学生のポテンシャルを見極めることです。採用担当者に会うと、「学生のポテンシャルを見抜くのは難しい」という声をよく聞きます。それは当然といえば当然です。新卒採用のポテンシャル評価が難しいのは、まだ学生のため中途採用とは違ってビジネスにおける顕在的な成果や実績を見ることができないからです。

　では、潜在ポテンシャルを見る方法はないのでしょうか？　あります。それは、その学生の「習慣」を聞くことです。習慣には再現性があるからです。例えば、「なぜそれが原因だと思ったのか」と聞くことで、原因をとらえる能力を図ることができます。具体的にいうと、問題に対して対症療法をする人なのか、それとも、根本療法ができる人なのかが分かります。

　その場その場で対症療法しかできない人は、残念ながら将来伸びません。原因を突き止めて解決する能力がなければ、同じ問題に繰り返し遭遇することになるからです。例えば、天井から雨漏りがするとします。対症療法しかできない人は、雨が降るたびに皿や洗面器を床に置きます。しかし、天井の雨漏りをどうするかで問題解決能力が分かる根本療法ができる人は、当然ですが、雨漏りの原因を突き止めて解決を図ります。屋根の穴を塞げばいいのか、リフォームするレベルなのか、といったことを探ろうとするでしょう。

　どちらが優秀かは言うまでもありません。

ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術

この連載の記事をもっと見る

この記事の著者

関連記事

• 

  声を変えれば、うまく話せる！――「声」の認知的不協和を解消せよ!!

• 

  「吉田松陰」から学ぶ「明治維新をつくったリーダーシップ術」

• 

  極端な「自前主義」が会社を壊す――「何をやるか」ではなく「誰とやるか」で物事は決まる！

• 

  「会社の老化は止められない」――組織の宿命をどう乗り越えるか？

• 

  負けない仕事術のススメ

• 

  セミナーで、600万円以上をドブに捨てた経験から学んだ部下マネジメント

• 

  ドラッカー教授の言葉を実践する。一言を実践する。

• 

  女性を活用できる上司になる

• 

  忙しい経営者が、時間の余裕を作るための「ちょっとしたヒント」

• 

  あなたはこの人生で「お金」を選びますか、それとも「生きがい」を求めますか？

• 

  アベノミクスは歴史の教訓から何も学んでいない

• 

  仕事の悩みはコミュニケーションから

• 

  「マネジャーは“戦略力”で勝負！」こうすれば立案・実践できる

• 

  2分でわかる！　ビジネス名著100冊のエッセンス

• 

  「おしい！広島県」の作り方――戦略的広報とは何か？

• 

  「学習という快感」を刺激せよ！　――伝わるコミュニケーションの方法論

• 

  リーダーならもっと数字で考えなきゃ！　――51のフレーズで学ぶマネジメントの鉄則

• 

  現場のマネジャーに贈る！　行動科学マネジメントの教科書

• 

  パーソナル・リーダーシップで仕事を進めろ!　～9つのビジネス筋トレ

• 

  成功のトリセツ

• 

  求められるセルフマネジメント！　挫けない行動がリーダーを強くする

• 

  リーダーシップ3.0――カリスマから支援者へ

• 

  トラブルを防ぐ！ パート・アルバイト雇用の法律Q＆A

• 

  お金のお片づけで今年はスッキリ「毎日○×チェックするだけ　なぜかお金が貯まる手帳術」

• 

  仕事の生産性を高めるエクセル＆ワード術

• 

  「豆と油で生まれ変わる！　からだキレイダイエット」は哲学的な本なのである

• 

  急増する管理職になれない40代

• 

  不況をチャンスに変える！　「儲け」を生み出す「すごい仕掛け」とは

• 

  日進月歩のIT――どこまで知っておくべきか

• 

  経営者たるもの、経済の流れを正しく認識すると同時に、家電メーカーの失敗に大いに学ぶ必要がある

• 

  今の時代に求められる、リーダーに必要なメンタリティ

• 

  営業マンは疑う事を覚えなさい

• 

  悪用厳禁！　マグロ船の船長が、船員に命がけの仕事をさせる秘伝の技術

• 

  入社10年目の羅針盤

• 

  仕事で悩むのは当然。でも考え方ひとつで「スッキリ仕事術」

• 

  1万人の失敗談から分かった夫婦の法則、1万人が出した答え「結婚は技術である」

• 

  仕事は6勝4敗でいい

• 

  いま「反論する技術」が求められている。それは「違う立場の」の人と、感情ではなく、冷静に意見交換できる力。

• 

  誰でもロジカルに話せる！　魔法の方程式

• 

  今嫌われても、将来感謝される上司になれ

• 

  MBA社長は仕事をシンプルに考える――できない部下を「できる人」に

• 

  「出る杭」活躍必須の激変環境

• 

  日本人の流儀――百年塾の目指すもの

• 

  「逆から考える」――限られた時間内に最大のアウトプットを出すためのヒント

• 

  もっと部下には数字で考えさせなきゃ！――部下を「黒字社員」に変える方法

• 

  カリスマは声を武器にする！

• 

  経営者は、世界経済が厳しい時こそ、若い人材の育成に力を入れるべきである！

• 

  どの業界でも生き残ることができる「自立」したビジネスマンを目指せ！

• 

  成功企業が密かに取り組む事前期待のマネジメント

• 

  スキルは増やすな、呼び覚ませ