目を合わせずに対話するあなたはどのタイプ？――4つの行動傾向を知る：問われるコーチング力（1/2 ページ）

職場にはさまざまな人間がいるが、実は大きく4つのタイプに分類できる。それぞれの行動特性を把握した上でコミュニケーションを取らないと失敗するだろう。

[細川馨（ビジネスコーチ），ITmedia]

　3月に開幕するWBC（World Baseball Classic）に向けて、日本代表選手たちのキャンプが始まった。劇的な優勝を遂げた第1回大会から早3年。メジャーリーグや国内で活躍するそうそうたるメンバーが、どんな感動と結果をわれわれに与えてくれるのか、非常に楽しみである。

　以前、「組織遂行力」について話した際、北京オリンピックの星野ジャパンに触れた。能力の高い選手をそろえたからといって、チームの能力が高まり、必ずいい結果が出るとは限らない。それぞれの選手が己の持つ能力を最大限に発揮する一方で、チームの方向性やゴールを理解し、自分の役割を認識してチームのために尽くすことが大切になる。

行動から導き出される4タイプ

　今回は、リーダーがチームを率いていく中で、属するメンバーのタイプを知り、それに応じてコミュニケーションをとっていく方法について述べたい。WBCの代表チームにも、職場にもさまざまな人がいて、一人一人がそれぞれ同じように扱われたくないと思っている。人にはいくつかのタイプがあり、相手のタイプによって、コミュニケーション方法を変えると効果的である。行動特性に応じて、人は4つのタイプに分けられる。

自己主張レベル×感情表現レベル

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理論派／現実派／友好派／社交派

　「自己主張レベル」で行動傾向を探ると、次の通りである。

4つの行動傾向の見分け方（1）「自己主張レベル」

　話をするとき、速度が速い、内容が多い、声が大きい、手で何かを指している、姿勢が前のめりになる、目線を合わせるという人は、総じて自己主張型である。反対に、話す速度が遅い、話す内容が少ない、声が小さい、手を組む、背にもたれている、目を合わせないという人は、非自己主張型である。

　「感情表現レベル」で行動傾向を探ると、次の通りである。

4つの行動傾向の見分け方（2）「感情表現レベル」

　表情がない、姿勢が固い、手を閉じる、事実ばかり話す、仕事の話ばかりする、声の表情が単調であるなどの特徴がある人は、非感情表現型である。一方で、表情が生き生きしている、姿勢がくつろいでいる、手を開いている、自分の意見や物語を話す、人について話す、声に抑揚があるなどの特徴を持つ人は、感情表現型である。

　これらを分類すると、以下になる。

理論派――非自己主張型で非感情表現型

友好派――非自己主張型で感情表現型

現実派――自己主張型で非感情表現型

社交派――自己主張型で感情表現型

　この4つのタイプの行動傾向は、次の通りである。

4つの行動傾向

　理論派の人は事実やデータを重視し、正確性と分析力がある半面、完璧主義者であるため、行動が慎重であり、変化に弱い傾向がある。友好派の人は協調性があり、気配り上手で、忍耐強い半面、いい人になりたがるために対立を避け、受動的になる傾向がある。現実派の人は、行動派で決断力がある半面、自信家で自説にこだわり、他人から指示されるのを嫌う傾向がある。社交派の人は、話好きであり、アイデアが豊富で想像力がある半面、時として感情的になったり、非現実的になったりする傾向がある。